雷念志

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保單行銷 銀行「二勢力」銀行近年已竄升國內保單行銷的「二勢力」。根據壽險公會統計，8月整體壽險業初年度保費收入（FYP）中，壽險公司占61.97%，尚屬主流；銀行保險占率則已達33.32%，占整體市場的三之一。 銀行通路興起，改變國內金融保險商品銷售生態，不僅投信投顧的共同基金得看銀行通路的「臉色」，連壽險商品也一樣。加上近幾年國內以銀行通路為主的壽險公司發展迅速，例如：安聯、法國巴黎等，更促使大多數壽險公司戮力拓展銀行通路，有外商公司甚至直接賣掉業務員部門，在台灣只發展銀行及電銷通路，與其在世界其他國家以業務員為主力部隊的策略大相逕庭。 據壽險公會對8月人身保險業初年度保費收入的行銷通路來源分析，壽險公司市占率為61.97%，還是保單行銷主流，但銀行保險的行銷通路（包括銀行保險經紀人及保險代理人）在近幾年興起，占率已衝高至三成三以上，其他行銷通路也因而相對被削弱，如傳統經紀人、代理人的占率降至3.6%，壽險其他行銷通路占0.29%及直效行銷通路占0.8%。 「利之所趨」的現象也反映在壽險業務員人數的消長。壽險公會統計，今年8月底，業務員總登錄人數為31.92萬人，較去年同期增加近7,000餘人、成長2.48%；其中，壽險公司登錄人數占64%、保險代理人及經紀人公司占36%，壽險公司的登錄人數不升反降，年減率0.6%，少了1,200多人，而以銀行通路為主的經代公司則增加近9,000人、成長8.45%。 壽險公會主管分析，近年壽險公司業務員登錄人數減少的原因有二一是延續近年來因勞退新制實施後，壽險公司擔心未來會因退休金的問題與業務員發生糾紛，積極註銷登錄在自家公司底下、但已無生產力的業務員其次是部分公司結束自家公司的傳統行銷通路，改以電話行銷或銀行保險通路。